DeNA_国内のアプリマーケティング手法、各プレイヤー、状況のまとめ

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人気スマートフォンアプリのノウハウ大公開!!

国内のアプリマーケティング手法、
各プレイヤー、状況のまとめ

株式会社ディー・エヌ・エー
佐藤基(MOTTOI)

2011年5月30日(月)

Copyright © 1999 - 2011 DeNA Co.,Ltd. All Rights Reserved.

1 自己紹介

DeNAに2011年5月9日に入社（ほやほや）
►以前はエキサイトでモバイル、スマートフォンプロデューサー

現在Mobageのスマートフォンのマーケティング担当

スマートフォンのアプリ大好き人間


2 Mobageのかんたんな紹介①

国内最大のソーシャルゲームプラットフォーム
2011年3月時点の状況

►会員数：2714万人
万人
• GREE会員数：2506万人

►ソーシャルゲームタイトル数：約900
• 現在もどんどん拡大中

►サービスプラットフォーム
• フィーチャーフォン向けMobage
• スマートフォン向けMobage
• PC向けYahoo!Mobage

3 Mobageのかんたんな紹介②

他社と比較しても圧倒的な課金ARPU（参考）
参考情報： in the looop 2011年5月23日の記事より
► （決算情報からの推測値）


4 Mobageのスマートフォン展開に関して（ブラウザ）

Mobage for SmartPhone ブラウザ版
ブラウザ版

フィーチャーフォンのゲーム体験をスマートフォンでも
►2010年12月15日から対応
►iOS、Android対応
►ブラウザ版ゲームタイトル数：約40（2011/05時点）
約


5 Mobageのスマートフォン展開に関して（アプリ）

Mobage for SmartPhone ネイティブアプリ版
ネイティブアプリ版

スマートフォンによるNext Social Gameが誕生
►2011年5月12日 Androidアプリリリース
• iOSアプリも近日リリース予定
►アプリ版ゲームタイトル数：17 （2011/05/27時点）


6 スマホ向けフラッグシップゲーム「忍者ロワイヤル」 By MobageSDK

月商10億円も狙えるタイトル
By 弊社守安 From IVS 2011 Spring

7 （参考）スマートフォンアプリマーケットとのARPU比較

MobageのスマホARPUは純正マーケットのARPUを超？

ソフトバンク・ヒューマンキャピタル2011年3月31日発表


8 国内ゲーム市場におけるスマートフォンの可能性

スマートフォン向けのゲーム市場は飛躍的に拡大


9 Mobageのスマートフォンによる海外展開

間もなくMobage Global、Chinaもローンチ


10 （参考）X-Border、X-Deviceを実現するMobageSDKについて

ワンソースでiOS、Androidに対応可能
海外Smartphone
海外国内Smartphone
国内
プラットフォームプラットフォーム

X-border 展開

iOS アプリ Android アプリ

X-device 展開

※Mobage SDK
Native SDK
Native SDK Mobage SDK※
Mobage SDK※ ・ngmoco社より提供するMobage向け
による開発
による開発
による開発
による開発による開発
による開発
による開発
による開発ゲーム開発専用SDK
・JavaScriptにて開発し、iOS・Android
双方へのゲーム提供が可能
・ライブアップデートが可能なため、
パートナー様国内、海外）
パートナー様（国内、海外）細かいゲームチューニングが可能


11 Mobageのスマートフォン展開に関するまとめ
国内最大のソーシャルゲームプラットフォーム
スマートフォン向けは2011年国内外一気に立ち上げ

すでにフィーチャーフォン向けのARPUと同等。
純正アプリマーケットを超えているのではないか
スマートフォンはPC、コンソール、携帯のゲーム市場
すべてをカバーする。1タイトルで月商10億円の可能性も

MobageSDKによるX-Device、X-Border展開

Mobageプラットフォームに参加いただける
パートナー様を募集しています！お気軽にお声がけください！

12 本題：スマートフォンアプリのマーケティングについて

マーケティングは業界全体の課題

どんな手法、プレイヤーがいるのか

費用対効果はどうなのか


13 Mobageが実施している国内スマホマーケティング
TV CM、雑誌などのマス広告
デバイスへのプリインストール、アライアンス
►NTTドコモ（国内）
• ドコモ2011年夏端末からMobageのプリイン（一部端末除く）
• ドコモポータル「ドコモマーケット」からの定常誘導
►SAMSUNG（国内、海外）
• GALAXY S2を皮切りにSAMSUNG製Android端末へのプリイン

スマートフォン上の広告、露出展開
►純広告 ►ソーシャル
►ADネットワーク ►アプリマーケット
►レビューサイト ►店舗、リアルアフィリエイト
►リワード ►他

14 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーまとめ
iOS Android

純広告など

ADネットワーク
など

レビューサイト
などなど

リワード
など

ソーシャル
など

アプリマーケット
など

店舗 i-telfee
リアルアフィリエイトなど

15 スマートフォンにおける純広告の状況

媒体数がまだ非常に少ない
ADネットワークとの差別化が課題
単価：ピンきり。CPC数十円~数百円まで
出稿クライアント：
► ブランディング商品、獲得単価が高めの商品中心
最近の状況
► ADネットワークにはできない純広告ならではのユニークな商品も（Ameba）
► アフィリエイトで実施可能な純広告媒体も生まれてきている
► 一部メール媒体も
主なプレイヤー

など


16 スマートフォンにおけるADネットワークの状況

ほとんどの媒体に導入されている
現状、最も多くのユーザに露出できる手法
単価：CPC15円~入札制
► ブランディング商品、獲得単価が高めの商品中心
最近の状況
► コンテンツマッチ系のADネットワークも
► アフィリエイトで実施可能な専門のADネットワークも

AmeAD AMoAd
OPAST など

17 参考）スマートフォンにおける広告閲覧状況

広告をたまに見るユーザは約50%
広告をたまにクリックするユーザは約35%

ノボット2011年4月8日発表「iPhone及びAndroidユーザー向けアンケート調査」

18 スマートフォンにおけるレビューサイトの状況

広告に見えない形でユーザに訴求可能
ヘビーユーザにも初心者にも訴求できる可能性あり
単価：媒体による。基本CPC単価換算では高め？費用対効果？
► 現状では、広告出稿している媒体は有力な無料アプリデベロッパーが多い？
最近の状況
► 広告商品化されている媒体も増えてきた。
► 引き続き広告商品化していない媒体もある


など


19 スマートフォンにおけるリワードの状況

国内にリワード媒体は少ないが、
新しいテクノロジーが生まれている注目の手法
単価：CPI50円~入札制
► 無料でDLできるアプリや無料申し込み商品。その後の単価が高い商品
最近の状況
► Tapjoyが国内にも参入。その他、FreeAppNowなど単体媒体も
► iOSでは不正にランキングを押し上げる方法として排除傾向？

FREEAPPNOW 美人アプリなど


20 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめ
iOS Android

純広告 △ 媒体数が少ない。ADネットワークとの差別化が課題

○ 現状最も多くのユーザに露出できる方法
テクノロジーの進化でさらに効率化が進むことに期待
○ 広告に反応しないユーザに訴求可能。掲載は重要
レビューサイト費用対効果がどうか
○ 国内にリワード媒体がまだ少ないが、今後の破壊力期待
リワード iOSは動向に注意が必要
△ まだ仕組みが未整備。
ソーシャルアプリをユーザ同士で広めあう仕組みに期待

アプリマーケット ○ Androidは特に各マーケットを利用するのは重要

店舗 ○ 単価が高めかつ、出稿できる商品は限られるが
リアルアフィリエイト新しいユーザを獲得できる可能性のあるチャネル

21 スマートフォン上の広告、露出の各プレイヤーの所感まとめ
iOS Android

純広告 △ 媒体数が少ない。ADネットワークとの差別化が課題

○ 現状最も多くのユーザに露出できる方法
テクノロジーの進化でさらに効率化が進むことに期待
○ 広告に反応しないユーザに訴求可能。掲載は重要
他にも効果的なプロモーション手法がありましたら、
レビューサイト費用対効果がどうか
是非教えてください！
○ 国内にリワード媒体がまだ少ないが、今後の破壊力期待
リワード iOSは動向に注意が必要
△ まだ仕組みが未整備。
ソーシャルアプリをユーザ同士で広めあう仕組みに期待

アプリマーケット ○ Androidは特に各マーケットを利用するのは重要

店舗 ○ 単価が高めかつ、出稿できる商品は限られるが
リアルアフィリエイト新しいユーザを獲得できる可能性のあるチャネル

22 今日お伝えしたかったことのまとめ

広告出稿して、費用対効果が合うアプリは現状限られている
► CVRはどんなに高くてもクリックの数%~10%程度が普通。
► 一人当たりの単価が高いアプリではないと広告出稿は難しい
• 出稿すれば出稿するほど赤字になる可能性ある
► 広告出稿しないと、なかなか露出を継続することができない
→ビジネススケールするアプリが生まれにくい現状の業界全体の課題

ひとつの解決索の選択肢としてプラットフォームに参加すること
► Mobageはスマートフォンのゲーム分野において、
ユーザ送客、SDKなどの技術、マーケティング、世界展開など
今後のビジネス全般で力になれる部分があると考えています。


23 ご清聴ありがとうございました。

株式会社ディー・エヌ・エー佐藤基

Twitter：MOTTOI
Facebook:MOTTOI
Mobage:MOTTOI
Blog：smarterous
http://mottoi.posterous.com/
└スマホに関してたまーに書いてます


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