カンブリア宮殿

村上龍×経済人

毎週木曜日1106分 ~1155

テレビ東京系にて放送中

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202093日 放送

クッションから包丁まで!1日2億円売る男
実演販売のプロ集団

  • コパ・コーポレーション 社長 (よしむら たいすけ)

店頭やテレビショッピングを舞台に、巧みな口上と実演を駆使して商品を売る実演販売員たち。そんな彼らを束ねる異色の会社がコパ・コーポレーションだ。「宣伝屋の商品なんか信用できない」と言われた過去の悔しさをバネに、"清く正しく美しく"をモットーとして実演販売員たちを育成・組織化し、他に例を見ないプロ集団を作り上げたのが、社長の吉村泰助。いまや年商は56億円。この6月には上場を果たした。テレビなどでおなじみ、カリスマ販売員として知られるレジェンド松下は、この会社の幹部だ。コロナ禍でも次々に商品をヒットさせる新時代の売り方とは?

社長の金言

  • 実演販売は 清く正しく美しく
  • RYU’S EYE

    RYU’S EYE
  • 座右の銘

    座右の銘

放送内容詳細

どんな商品でも実演できる!販売㊙ノウハウを大公開

いま、Gゼロクッションという商品が売れている。2年前の発売以来、累計80万個。人気の秘密は、1日2億円を売り上げるカリスマ販売員・レジェンド松下による実演販売。生卵をのせて、その上から座っても割れないというパフォーマンスが印象的だ。レジェンド松下はある会社に所属している。その名はコパ・コーポレーション。実演販売員32人を束ねる会社だ。「うちは実演販売業界のリーディングカンパニー」と語るのが、創業者の吉村泰助社長。吉村は、実演販売のスキルを理論化し、教科書まで作成。多くの実演販売員を育ててきた。この吉村理論を学べば、どんな商品でも対応できるという。その現場をカメラがとらえた!

コロナ禍でも売れる!新時代の販売方法とは?

今年6月、コパ・コーポレーションは東証マザーズに上場を果たす。しかし、コロナの影響で店頭での実演販売ができなくなってしまった。そこで新たに始めたのが、店頭のモニターを使ったオンラインの実演販売だ。1店舗だけでなく、同時に多店舗での実演販売が可能になるメリットがあるという。また、コロナ禍での売り方に困っていた大手企業や食品メーカーからは、コラボ動画の依頼が殺到していた。その一方で、水だけで汚れが落ちるという布巾、パルスイクロスが巣ごもり需要で急激に売り上げを伸ばしていた。さらに、意外なヒット商品も…それは“くもらないメガネ拭き”。レジェンド松下も予想外だったという、そのワケとは?

ゲストプロフィール

吉村 泰助

  • 1968年8月新潟県新発田市 生まれ
  • 1990年國學院大学文学部卒業
  • 同年日本シール株式会社専属宣伝販売士として所属
  • 1998年コパ・コーポレーション設立
  • 2020年東証マザーズ上場

企業プロフィール

  • 本社所在地:東京都・渋谷区
  • 売上高:56億円(2020年3月期)
  • 従業員数:30人

村上龍の編集後記

上場を果たしたとき、「実演販売士の会社が」と話題になった。あまりリスペクトは感じなかった。みんな知らないのだ。自分が押す商品は 他社のものを含めて徹底的に使い倒す。だから主力アイテムは意外なほど少ないし、調理器具や掃除用具など、商品としては地味なものが多い。優れているところを上手に正確に指摘して売る。レジェンド松下の1日の最高売上は2億円を超える。黙って店に並べれば売れる時代ではない。だから小売りは何とかしなければならないが、どうすればいいのかわからない。コパの快進撃は、続くだろう。

村上龍の編集後記画像

放送を見逃した方はこちらテレビ東京 ビジネス オンデマンド

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社長の金言

  • 商品の質と価格のバランスが 今後の勝敗を分ける

    高倉町珈琲 会長横川 竟

  • 働く人からも選ばれる店が次の時代の勝者

    高倉町珈琲 会長横川 竟 

  • 人が思い付かないことを 考えて突き進む

    トラスコ中山 社長中山 哲也

  • ほとんどの問題は解決可能

    ネジロウ 社長道脇 裕 

ご注意下さい

最近、「カンブリア宮殿」に出演できると持ちかけて、多額の金銭を要求する業者があるとの情報が寄せられました。
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